Шаг 1
Вводные
Деталь/материал/станок/ПО + текущие проблемы + критерий успеха.
Время: 30 минут
Вендоры инструмента и оснастки
Инструмент продаётся не прайсом, а результатом. Помогаю внедрять инструмент “под эффект”: стойкость, цикл, качество — с отчётом и обучением.
Типовые боли
С чем обычно приходят в этом сегменте.
- Клиент давит скидкой: “у конкурента дешевле”
- Рекламации: “инструмент не работает / стойкость плавает”
- Нет внедрения → нет повторных закупок и доверия
- Нужны демонстрации и кейсы, которые понимает производство
Что делаю
Коротко: действия, которые дают результат.
- Разбор условий резания и причины нестабильной стойкости
- Подбор инструмента и режимов + фиксация в технологию/УП
- Пилот/тест-обработка с документированием результата
- Обучение технологов/операторов клиента
Что получите на выходе
Артефакты, которые закрепляют результат и делают его воспроизводимым.
- Отчёт по пилоту: условия → решения → эффект
- Матрица режимов/инструмента по материалам и операциям
- Сценарии внедрения и чек-лист для сервисной команды
- Готовые формулировки ценности для продаж (языком производства)
Как начать
Самый быстрый путь — 30 минут на вводные и 2–3 дня на диагностику.
Шаг 2
Диагностика
Данные → гипотезы → тест → план улучшений и быстрые победы.
Время: 2–3 дня
Шаг 3
Внедрение
Оптимизация/верификация/пост/инструмент + фиксация стандартов и обучение.
Время: 4–8 недель